ANALISI DELLE VENDITE CON MS EXCEL

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"Un tempo esistevano domande per le quali non c’erano risposte. Oggi, all'epoca dei computer, ci sono molte risposte per le quali non abbiamo ancora pensato alle domande."
(Peter Ustinov)

Analisi delle vendite con Excel

Il corso si propone di mostrare come il software MS Excel possa facilmente aiutare a realizzare efficaci modelli di monitoraggio e analisi delle informazioni che siano di supporto alle decisioni strategiche di business.

Obiettivo è comprendere le potenzialità gestionali di Excel per monitorare le performance commerciali, conoscere il proprio mercato, pianificare le vendite e controllare gli scostamenti.

Le aziende iscritte a Fondimpresa possono finanziare il corso tramite il Conto Formazione.

SCADENZA - 26 marzo 2018

PREREQUISITI

Buona conoscenza di Excel, in particolare è necessaria dei seguenti strumenti:

  • Utilizzo delle funzioni (tra cui CERCA.VERT e CERCA.ORIZZ)
  • Formattazione
  • Costruzione di grafici di base

CONTENUTI

Dai dati alla creazione di un database

  • La normalizzazione dei dati e la costruzione di un database
  • Le più importanti formule di Excel utili ai fini delle analisi del fatturato di vendita e di fenomeni correlati (correlazione tra database e aggregazione di dati)
  • Creazione e manipolazione di un dataset
  • Le tabelle pivot: strumento fondamentale per l'analisi dei dati

Dal database alle informazioni per decidere

  • La segmentazione della clientela: Dimensioni e applicazione
  • La segmentazione dei prodotti: Dall'analisi alla gestione della gamma
  • L'analisi ABC o di Pareto del fatturato: con quanti clienti faccio il 80%, il 90%, il 100% del fatturato
  • La Curva di Lorenz per la determinazione del rischio di clientela
  • Le analisi ABC incrociate: ai clienti di classe A, B e C, quali prodotti vendo?
  • Esempi di analisi e di report ottenibili: analisi per canale, area geografica, tipologia cliente, classi di prodotti, etc.

Dalla rappresentazione ai piani di miglioramento

  • Collegare e estrarre dati dai gestionali: Le query di estrazione in Excel
  • La costruzione di un cruscotto di controllo commerciale
  • Grafici di rappresentazione delle tabelle di analisi
  • Le matrici di posizionamento dei clienti
  • Strategie di miglioramento

DURATA 24 ore

DESTINATARI

Imprenditori o figure coinvolte nei processi commerciali di un’azienda e liberi professionisti.

INFORMAZIONI

Silvana Aliprandi

silvana@sinergie.education

NUMERO VERDE 800 54 06 44

* Obbligatorio